在剛剛過去的雙 11，“魔鬼”李佳琦創(chuàng)造的「百億GMV」令人印象深刻，很多人會將李佳琦的成功歸結(jié)于“趕上了風口”。
但其實，李佳琦的成功背后，也離不開他獨特的「私域精細化玩法」。
讓我們一起來看看，李佳琦具體是怎么做的？而又有什么值得我們借鑒的呢？
私域搭建的第一個環(huán)節(jié)就是聚流量，即把公域流量沉淀到自己的私域用戶池中。
目前，李佳琦除了淘寶，在抖音、快手、小紅書、B站、微博都有自己的 IP 社交號，全網(wǎng)粉絲量超 1.1 億。通過全渠道引流，李佳琦已經(jīng)完成了公域流量的原始積累。同樣的，教育商家也可以多渠道布局自己的IP矩陣，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行全網(wǎng)引流。那么，有了聲量后，又怎么將流量引入到自己的微信私域用戶池呢？ 粉絲可以通過“搜一搜”輸入“李佳琦”，進而關(guān)注李佳琦的公眾號、小程序、視頻號。 
進入公眾號后，用戶通過點擊菜單欄「李佳琦官方會員群」，即可通過添加「佳琦小助理」企業(yè)微信，被邀請進「佳琦官方企微會員群」，從而完成從公域到私域的轉(zhuǎn)化。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前李佳琦的官方粉絲群已經(jīng)超過了 4000 個，如果以每個群 200 人為標準來進行計算，其企業(yè)微信的私域用戶池已經(jīng)達到了 80w+。 結(jié)合以上來看，李佳琦的私域載體，主要是公眾號、小程序、企業(yè)微信、視頻號。當然，李佳琦的主要戰(zhàn)場在淘寶直播，進行電商帶貨，那么作為教育商家來說，僅僅以原始的公眾號、小程序、企微、視頻號作為私域載體，可能略顯簡單。因此，大量教培機構(gòu)、講師等會選擇借助專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，來基于公眾號、小程序進行二次開發(fā)，升級為具備直播、視頻、音頻、圖文、考試、打卡等主流知識場景功能的知識店鋪，并且打通企微、視頻號等，在承載流量的同時也能夠進行教學服務(wù)、內(nèi)容變現(xiàn)。
在微信生態(tài)里，李佳琦主要是靠「企業(yè)微信社群」、「公眾號」、「視頻號」這三個觸點做促活留存。
用戶進入到社群后，@佳琦小助手會第一時間表示歡迎，并讓用戶將名稱備注為“地區(qū)-皮膚狀態(tài)”的形式，讓用戶主動給自己“打標簽”，由此完成「用戶分層」，方便小助手后續(xù)針對不同地區(qū)、膚質(zhì)的用戶，精細化推薦產(chǎn)品。 比如，每周三 14:00 群內(nèi)抽獎得積分/禮品，每天中午 12:00 推送假期直播完整版預(yù)告；不定期抽獎、紅包等粉絲福利活動；@小助理 獲得群內(nèi)答疑、產(chǎn)品相關(guān)信息。這樣可以讓用戶明了社群動態(tài)及專屬福利，培育用戶“到點查看”的習慣，而且能讓用戶感知到社群的價值，持續(xù)保持用戶活性。 李佳琦社群使用了：定時打卡、周五會員福利日、轉(zhuǎn)盤抽獎、積分商城上新通知等方式來激活老用戶。教育商家可以借鑒李佳琦的社群玩法，也可以直接使用創(chuàng)客匠人企微工具進行引流，直接給用戶打標簽，進行定向運營，精細化管理；同時在社群內(nèi)投放幸運大轉(zhuǎn)盤、活動投票、直播預(yù)告、作業(yè)打卡、積分簽到、積分商城等，進行用戶促活。
此外，創(chuàng)客匠人還提供二十幾款運營小工具及配套運營方案，為教育商家私域運營賦能。小助手的朋友圈和社群保持同步，會用圖文結(jié)合的形式在開播日預(yù)告直播內(nèi)容；公眾號在每天中午都會劇透當晚直播內(nèi)容；視頻號則專門發(fā)布護膚科普與攻略內(nèi)容。
1、直播提醒：
早上 10 點，提醒用戶打卡簽到；下午 1 點左右，直播內(nèi)容預(yù)告；晚上 7 點半直播開始后，開播提醒。通過打卡簽到引起用戶注意，喚醒用戶；通過直播預(yù)告，激發(fā)興趣；通過開播提醒，保證用戶進入直播間。李佳琦社群還會不定期投放 “李佳琦福利購”，用戶可以用較低價格獲得大牌產(chǎn)品的購買資格。 同樣的，教育商家也可以在自己的社群內(nèi)投放課程優(yōu)惠券、限時購、砍價、拼團等活動，以優(yōu)惠刺激完成最后的用戶轉(zhuǎn)化。根據(jù)直播受眾選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等不同形式，并且在直播中與學員進行連麥、提問、打賞、邀請排行榜、抽獎以及直播帶貨帶課，高效內(nèi)容變現(xiàn)。
▲創(chuàng)客匠人直播玩法
同時，為了直播可以觸達更多用戶，商家還可以開啟轉(zhuǎn)播。將直播一鍵同步到：微信視頻號、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等平臺，一次直播，多平臺分發(fā)，將曝光最大化。怎么樣，李佳琦的獨特私域玩法，有沒有給你一些運營靈感呢？想要搭建私域流量，加速內(nèi)容變現(xiàn)的教育商家，千萬不要錯過私域紅利期，趕緊搭建自己的創(chuàng)客匠人知識店鋪，擁有可以多次觸達、培養(yǎng)高忠誠“鐵粉”的私域平臺吧！
摘要
