在線教育經(jīng)過去年的高速發(fā)展，今年逐漸走入合規(guī)之年。

之前動輒日擲六千多萬的“廣告大戰(zhàn)”，在政策和營收增長需求的雙重驅(qū)動下，終于落下帷幕，在線教育企業(yè)獲客開始走向精細化。

這種可怕的“燒錢”投入，在短期內(nèi)確實讓企業(yè)實現(xiàn)了用戶量的大幅增長，但獲客成本的不斷攀升，也大幅增加了企業(yè)成本，并帶來一系列問題。

今年1月，監(jiān)管部門也加強了對在線教育企業(yè)內(nèi)耗嚴重、價格違法、虛假宣傳等行為的監(jiān)管，在線教育終于開始走上規(guī)范化發(fā)展之路。

在線教育企業(yè)

作為教育企業(yè)，不能本末倒置，只有保證教學質(zhì)量和服務，以更加精細化的方式去運營獲客，才能獲得健康、長遠的發(fā)展。

下面，我們來看看，教育企業(yè)可以通過怎樣的方式來精細化獲客。

1.OMO線上線下融合發(fā)展?

廣告投放強監(jiān)管，在線教育企業(yè)走向線下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)線上化是必然趨勢。

OMO運營模式可以幫助企業(yè)覆蓋更多的地區(qū)，在線教育企業(yè)下沉，線下機構(gòu)拓寬影響范圍，都有助于積累品牌口碑。

在傳統(tǒng)教培機構(gòu)來說，面對巨頭下沉，也紛紛開始借助第三方技術服務商搭建自己的在線教育平臺，推出線上課，為學員提供線上督學互動服務，基于線下門店優(yōu)勢，進一步拓寬品牌影響力，并將大量線上新增用戶通過自己的在線教育平臺進行轉(zhuǎn)化。

在線教育平臺

2.轉(zhuǎn)介紹

昂貴的廣告投放之路走不通后，目前已經(jīng)有不少頭部企業(yè)開始改變策略。

高途集團在今年3月份就大大減少了信息流的投放，表示將會更多地投入到如直播平臺、MCN等創(chuàng)新渠道，并且在轉(zhuǎn)介紹方面加大探索力度，設置轉(zhuǎn)介紹推薦人優(yōu)惠、獎勵制度等。

同樣，傳統(tǒng)教培機構(gòu)也可以通過線上營銷工具，來提升轉(zhuǎn)介紹效率。

3.直播帶貨

直播打通了“物”“場”“人”之間的通道，能夠在幾小時內(nèi)聚集大規(guī)模流量，還可以讓用戶直觀感受講師風格，提升用戶與品牌間的信賴感，有效提高轉(zhuǎn)化率。

當然，不同于電商直播，教育直播的本質(zhì)還是教育，基于課程來做直播帶貨，并保證后續(xù)的教學服務，可以更好地提升品牌口碑，減少后續(xù)類似沖動消費帶來的麻煩。

教學直播服務

因此，教培機構(gòu)做直播對于專業(yè)性要求更高，創(chuàng)客匠人直播SaaS系統(tǒng)專門為教育行業(yè)打造，除了擁有豐富的營銷功能外，還能夠很好地滿足教育行業(yè)不同細分領域的直播需求。

以上，就是目前教育企業(yè)在探索，并行之有效的三種精細化獲客方式。

未來，國家對于教培行業(yè)的監(jiān)管會越來越強，教育培訓行業(yè)也必然會走向健康發(fā)展和有序競爭，線上線下相融合將在技術的推動下逐漸成為主流。

教培企業(yè)不妨加速業(yè)務升級，打造自身口碑的護城河，形成良性循環(huán)，在“精細化運營”的教育戰(zhàn)場砥礪前行，迎來春暖花開。