會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 

2018年10月13日，主題為“至暗時(shí)刻，絕處逢生——見(jiàn)證創(chuàng)業(yè)者的涅槃之旅”論壇暨真格學(xué)院周年慶在北京舉行，受邀參加的嘉賓有真格基金創(chuàng)始人徐小平、創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波、VIPCODE創(chuàng)始人唐亮、天賦通教育創(chuàng)始人唐振華、貝塔斯曼來(lái)亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合作人龍宇、中投公司前總裁&中銀國(guó)際前總裁&現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶等眾多行業(yè)大咖，這次大會(huì)共有創(chuàng)業(yè)者、教育從業(yè)者等400多人共同參與。

活動(dòng)一開(kāi)始，真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及女士做開(kāi)場(chǎng)致詞，感謝大家對(duì)真格學(xué)院的支持，她說(shuō)：“真格學(xué)院創(chuàng)立一年多來(lái)，我們出現(xiàn)了很多杰出的校友，他們今天也不遠(yuǎn)千里從全國(guó)各地相聚在這里，足見(jiàn)大家對(duì)真格學(xué)院的認(rèn)可和越來(lái)越對(duì)創(chuàng)業(yè)研修失敗的重視。”

真格學(xué)院院長(zhǎng)顧及

真格學(xué)院第10期校友、創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波先生受邀發(fā)表演講。演講內(nèi)容如下：感謝徐小平老師、感謝真格學(xué)院，在真格學(xué)院學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，給自已帶來(lái)最大的收獲是認(rèn)知上的提升，人生的復(fù)盤(pán)，讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)模式有了新的定義。創(chuàng)客匠人主要是服務(wù)教育培訓(xùn)行業(yè)老師、機(jī)構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，為其提供一站式知識(shí)付費(fèi)解決方案。我們不生產(chǎn)內(nèi)容，但我們會(huì)給到內(nèi)容生產(chǎn)者豐富的知識(shí)變現(xiàn)形態(tài)、豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具、清晰的用戶(hù)畫(huà)像及數(shù)據(jù)分析，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者傳播更便捷，變現(xiàn)更簡(jiǎn)單。

2016年知識(shí)付費(fèi)元年，經(jīng)過(guò)2017年的市場(chǎng)洗禮，2018年知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，對(duì)于一名內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了最基本內(nèi)容質(zhì)量要求之外，還需要有強(qiáng)大的工具輔助，新的運(yùn)營(yíng)思維，如果這些沒(méi)跟上，將面臨學(xué)員流失復(fù)購(gòu)率下降等問(wèn)題。而正是基于這樣的行業(yè)痛點(diǎn)，結(jié)合在真格的復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)客匠人定下來(lái)：內(nèi)容+工具（技術(shù)）+運(yùn)營(yíng)三位一體的服務(wù)模型，更好地支持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，并逐漸形成創(chuàng)客匠人公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

今天在這里的創(chuàng)業(yè)者，很多朋友都是從事教育行業(yè)的，所以我也想借此機(jī)會(huì)結(jié)合我們做知識(shí)付費(fèi)的一些數(shù)據(jù)來(lái)跟大家分享下我對(duì)知識(shí)付費(fèi)未來(lái)的幾點(diǎn)看法。

1、垂直、細(xì)分

從創(chuàng)客匠人平臺(tái)數(shù)十萬(wàn)家知識(shí)店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)了很多細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，這些領(lǐng)域是一般人不會(huì)在意或甚至沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，但他們店鋪一年銷(xiāo)售額竟然有幾千萬(wàn)。比如：做兒童速算、小兒推拿、楊公風(fēng)水等。做的越垂直，越容易出精品，越容易給用戶(hù)帶來(lái)相關(guān)領(lǐng)域價(jià)值，當(dāng)然垂直的平臺(tái)，他的客戶(hù)群體相對(duì)也會(huì)越精準(zhǔn)、滿(mǎn)意度越高、越容易形成口碑和個(gè)人IP。

2、線(xiàn)上+線(xiàn)下

管理學(xué)上有一個(gè)定律叫“光環(huán)效應(yīng)”，很多人會(huì)盲目跟從風(fēng)口或標(biāo)簽，而忽略自己思考跟沉淀。在行業(yè)上的表現(xiàn)就是：很多人認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)線(xiàn)上是趨勢(shì)，線(xiàn)下已經(jīng)過(guò)時(shí)，而我們平臺(tái)客戶(hù)有很多是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的老師跟機(jī)構(gòu)，他們本身有很完善的線(xiàn)下培訓(xùn)體系，他們來(lái)做知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，反而對(duì)用戶(hù)服務(wù)更加深度、用戶(hù)體驗(yàn)更好、人均消費(fèi)單價(jià)更高，反而我們發(fā)現(xiàn)一些純做線(xiàn)上知識(shí)店鋪的平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)用戶(hù)粘性低，用戶(hù)流失，購(gòu)買(mǎi)單價(jià)低等困境，另外我們也看到一些頭部的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)也開(kāi)始布局線(xiàn)下，比如“得到大學(xué)”等。

3、會(huì)員制、渠道制

做知識(shí)付費(fèi)，有變現(xiàn)當(dāng)下跟變現(xiàn)未來(lái)兩種模式。從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，賣(mài)會(huì)員比賣(mài)單節(jié)課銷(xiāo)量更大。賣(mài)單節(jié)課就是變現(xiàn)當(dāng)下，賣(mài)會(huì)員就是表現(xiàn)未來(lái)。另外，很多善于做渠道的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)脫穎而出，通過(guò)招商、代理等各種代銷(xiāo)渠道建立來(lái)形成自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從某種意義上來(lái)看，做渠道也是一種變現(xiàn)未來(lái)典型模式。所以在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的未來(lái)，渠道模式值得我們很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者思考。

我今天就分享這么幾點(diǎn)，希望能給大家一些啟發(fā)，感謝大家聆聽(tīng)。

創(chuàng)客匠人CEO蔣洪波

真格基金創(chuàng)始人徐小平發(fā)言，他說(shuō)：“中國(guó)的雙創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)生了一種移山倒海的現(xiàn)象。許多曾經(jīng)一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者史詩(shī)般崛起，世界級(jí)公司遍地涌現(xiàn)。越來(lái)越多的勇敢者沖進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大潮中，因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)律的研究，尤其是對(duì)失敗的研究，就越來(lái)越有必要。”在徐小平老師的支持下真格學(xué)院于2017年5月成立，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者顧及任院長(zhǎng)。課程設(shè)計(jì)基于斯坦福商學(xué)院的浸入式教學(xué)方法，旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)者完善自我認(rèn)知，提高成功機(jī)率，避免進(jìn)入導(dǎo)致失敗的認(rèn)知盲區(qū)。

同時(shí)，他還提到關(guān)于真格學(xué)院的發(fā)展史，他說(shuō)：“一年前真格學(xué)院的創(chuàng)始人顧及來(lái)跟我商量要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得非常有意義，我們開(kāi)過(guò)很多次會(huì)，討論到底如何辦出特色來(lái)。在座的朋友們不知道有一個(gè)細(xì)節(jié)：我們?cè)谟懻搶W(xué)院名稱(chēng)的時(shí)候，大家都反對(duì)我提出的“失敗研修院”這個(gè)名字。覺(jué)得不吉利。爭(zhēng)論到第二天要開(kāi)學(xué)了名字還沒(méi)有定下來(lái)。顧及（真格學(xué)院院長(zhǎng)）甚至說(shuō)徐老師萬(wàn)一人家說(shuō)“真格失敗研修院”簡(jiǎn)稱(chēng)為“真格失敗”怎么辦？但當(dāng)時(shí)我是非常堅(jiān)定地認(rèn)為，成功的反面是失敗；我覺(jué)得雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入到了這個(gè)時(shí)候，人們學(xué)習(xí)成功己經(jīng)太多，而學(xué)習(xí)失敗學(xué)得太少。失敗乃成功之母，人人都想成功，但為個(gè)么大家都回避成功的母親？在我的固持堅(jiān)持下，真格失敗研修院開(kāi)學(xué)了。

市場(chǎng)上那么多創(chuàng)業(yè)學(xué)院，如果真格學(xué)院沒(méi)有特色，還不如不做，我們研究失敗，當(dāng)然就是為了追求成功，我之所以“走火入魔”一定要叫這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目為“失敗研修院”，就是想旗幟鮮明地告訴創(chuàng)業(yè)者，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功與失敗一視同仁，今天的失敗者，只要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)避錯(cuò)誤，明天可能會(huì)反敗為勝；而今天的成功者，稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一條孤獨(dú)的路、艱難的路，不對(duì)，只不過(guò)眾多沒(méi)有遇到真格學(xué)院，你不知道怎么避免他人掉落的失敗陷阱，你沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)路上高懸著的失敗路標(biāo)。真格學(xué)院就是為了幫助你更快成功而誕生，在今日中國(guó)日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下，真格學(xué)院為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。歡迎在創(chuàng)業(yè)路上遇到任何險(xiǎn)灘暗礁的朋友們加入真格學(xué)院，相信你一定會(huì)有巨大的收獲。謝謝大家！

真格基金創(chuàng)始人徐小平

在教育成為風(fēng)口的同時(shí)，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突出重圍？

在本次會(huì)議上各位教育界的嘉賓也分別分享了自已的看法和自已創(chuàng)業(yè)的初心，他們不約而同地都提到了教育的本質(zhì)。在商業(yè)環(huán)境下做教育的人本身就面臨著非常艱難的選擇，一個(gè)是教育的本質(zhì)，一個(gè)是商業(yè)目標(biāo)。同時(shí)追逐兩個(gè)目標(biāo)，可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個(gè)動(dòng)平衡的過(guò)程，就跟走路一樣，不可能兩只腳同時(shí)邁，總有誰(shuí)先誰(shuí)后的分別，對(duì)做教育的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定是教育這只腳先邁出去。

教育論壇嘉賓分享

教育培訓(xùn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的的形式下，在線(xiàn)教育已是必然的發(fā)展趨勢(shì)，如何在趨勢(shì)下使自已的平臺(tái)和品牌能夠不被市場(chǎng)所淘汰，這是所有教育培訓(xùn)界的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要去思考的問(wèn)題，選擇好的內(nèi)容平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的成功道路。

資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者生存之道

活動(dòng)最后，中投公司前總裁、中銀國(guó)際前總裁、現(xiàn)清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創(chuàng)業(yè)者的生存之道和融資錦囊。

清華大學(xué)法學(xué)院教授高西慶

高西慶表示，他理解的創(chuàng)業(yè)者的至暗時(shí)刻，是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，在自已的人生道路上都會(huì)碰到各種各樣的不愉快，當(dāng)不愉快到了非常嚴(yán)重，甚至是無(wú)法對(duì)付的程度是最黑暗的。但面對(duì)至暗時(shí)刻，如何幸存下來(lái)？他從宏觀、中觀和微觀三個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行啟發(fā)。首先，宏觀方面是要認(rèn)清大勢(shì)。大勢(shì)是我們不能改變的，對(duì)大勢(shì)有了共識(shí)才能決定下一步該怎么做；對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，中觀角度指的是在商業(yè)領(lǐng)域中確定某一行業(yè)，做某一件事，這個(gè)是可以選擇；第三點(diǎn)是微觀層面，具體到你的企業(yè)運(yùn)行的方式，團(tuán)隊(duì)具體的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。他認(rèn)為，這是三大層面里最可控的地方，我們?cè)谶@部分有很多可做的，包括自已的個(gè)人修養(yǎng)，我們對(duì)周邊的影響以及合作伙伴的挑選上，如果我們能做好的話(huà)，至少在出了問(wèn)題后你和你的團(tuán)隊(duì)能撐得住。

BAI創(chuàng)始及管理合伙人龍宇

在面對(duì)資本寒冬到來(lái)的檔口，BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇給予創(chuàng)業(yè)者一些融資建議：首先，不要有執(zhí)念，在估值上不要認(rèn)為你有一個(gè)既定的估值體系，忘記自已的融資歷史，從自已需要的資金、體量出發(fā)，盡可能對(duì)體量不那么敏感，盡可能的融到錢(qián)，但也不要過(guò)多的去融錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)在肯定不會(huì)有好價(jià)格；第二，在融資談判過(guò)程中要讓談判盡快達(dá)到實(shí)質(zhì)，如果要降價(jià)請(qǐng)一次性給到位，切記三番五次周旋，反而一步步暴露公司的不自信；第三，不要有妄念，向投資者坦誠(chéng)企業(yè)目前的狀況，把壞消息一次性放出來(lái)，先把價(jià)格降低一點(diǎn)，取得老股東的全部同意或理解，而不是去包裝數(shù)據(jù)，讓投資者看到你的誠(chéng)意；最后，要淡定的對(duì)待融資，最好是以最小的顆粒單元站在比較堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)模式上，向一個(gè)自已非常相信的方向去準(zhǔn)備。

一年走出160多位成功校友，累計(jì)融資達(dá)4億元

一年時(shí)間過(guò)去了，注重小班教學(xué)的真格學(xué)院目前已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)160名校友。往期學(xué)員既有融資幾百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，也有上市公司CEO和高管，以及全球名校的博士、MBA和EMBA。學(xué)員畢業(yè)后合計(jì)融資4億人民幣，創(chuàng)立企業(yè)估值超過(guò)60億。在今日中國(guó)日趨完善的創(chuàng)投生態(tài)環(huán)境下，真格學(xué)院為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做了小小的新的貢獻(xiàn)。