近年來(lái)，我國(guó)家庭教育持續(xù)暴露問(wèn)題。每次出現(xiàn)相關(guān)社會(huì)新聞時(shí)，網(wǎng)友不變的熱議都是：“父母才是最應(yīng)該持證上崗的職業(yè)！”

很明顯，家庭教育需求劇增，家庭教育的重要性逐漸凸顯！

一、家庭教育是千億級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng)

2021年1月、8月和10月，經(jīng)過(guò)全國(guó)人大三次審議草案，《中華人民共和國(guó)家庭教育促進(jìn)法》于2021年10月23日正式表決通過(guò)，并且于2022年1月1日開(kāi)始正式實(shí)施，這是我國(guó)首次就家庭教育進(jìn)行專(zhuān)門(mén)立法，足以看出在新時(shí)代國(guó)家對(duì)“家庭教育”的重視。

隨著家庭教育從“家事”上升到“國(guó)事”，針對(duì)性的家庭教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士指出，家庭教育是一個(gè)千億級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。

并且，這是一個(gè)可以通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新商業(yè)模式來(lái)升級(jí)的全新賽道。對(duì)于當(dāng)代父母來(lái)說(shuō)，一方面，對(duì)家庭教育愈加重視；另一方面，又面臨可支配時(shí)間不足、能力不足的問(wèn)題。而錄播課+直播課等線(xiàn)上教育模式，正成為解決當(dāng)代家庭教育需求的良方。

很明顯，在線(xiàn)家庭教育正在成為一個(gè)巨大而猛烈的新風(fēng)口。

下面，就為大家分享一個(gè)家庭教育專(zhuān)家如何為學(xué)生、家長(zhǎng)、教師群體提供家庭教育相關(guān)課程的案例。這位老師僅僅一場(chǎng)直播課，就實(shí)現(xiàn)全國(guó)48萬(wàn)+人次在線(xiàn)觀看，點(diǎn)贊超285萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

二、家庭教育專(zhuān)家、機(jī)構(gòu)如何踏上線(xiàn)上風(fēng)口？

首先，家庭教育專(zhuān)家、機(jī)構(gòu)需要搭建一個(gè)屬于自己的線(xiàn)上私域平臺(tái)，將自己的知識(shí)打包成課程上架到平臺(tái)里，這樣才能更好地基于內(nèi)容累積、沉淀和裂變用戶(hù)。

而教育學(xué)者、家庭教育專(zhuān)家張老師搭建的公眾號(hào)知識(shí)店鋪「文質(zhì)大課堂」，正是目前最受老師和學(xué)員歡迎的一種學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建，目前平臺(tái)已累計(jì)學(xué)員超82萬(wàn)人。

1、豐富內(nèi)容呈現(xiàn)形式

作為一個(gè)通過(guò)創(chuàng)客匠人二次開(kāi)發(fā)公眾號(hào)，搭建而成的線(xiàn)上教育平臺(tái)，文質(zhì)大課堂擁有豐富的課程形式，如直播、視頻、音頻、專(zhuān)欄、知識(shí)套餐、打卡等。

同時(shí)，針對(duì)不同人群將課程分類(lèi)，搭建系統(tǒng)的課程體系，如家校共讀課程、新父母成長(zhǎng)課程、家庭教育指導(dǎo)師課程、教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)課程等，很好地滿(mǎn)足不同人群的需求。

以專(zhuān)欄課程舉例，每一個(gè)專(zhuān)欄下支持多個(gè)同主題的視頻或音頻課程，老師既可以將前幾節(jié)課程免費(fèi)開(kāi)放，也可以將每節(jié)課的前幾分鐘設(shè)置試聽(tīng)試看，方便學(xué)員體驗(yàn)后理性購(gòu)買(mǎi)，也打消學(xué)員的付費(fèi)疑慮。

同時(shí)，老師還可以設(shè)置優(yōu)惠券、積分抵扣等活動(dòng)，來(lái)刺激學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)欲；或者將課程設(shè)置為VIP免費(fèi)觀看，進(jìn)一步提升平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化率。而課程又可以不設(shè)上限地被全國(guó)廣大學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)，往往一個(gè)專(zhuān)欄課可以達(dá)到數(shù)萬(wàn)銷(xiāo)量。

2、互動(dòng)直播拉新轉(zhuǎn)化

而互動(dòng)直播更可以提升平臺(tái)和學(xué)員之間的黏性，也是引流轉(zhuǎn)化的利器。

老師既可以對(duì)即將開(kāi)始的直播進(jìn)行預(yù)告，以保證開(kāi)播人數(shù)，還可以在直播結(jié)束后自動(dòng)生成視頻回放，提供給錯(cuò)過(guò)該場(chǎng)直播的學(xué)員回看。

在直播間，除了講師的魅力和內(nèi)容的吸引外，借助連麥、紅包、點(diǎn)贊、邀請(qǐng)排行榜、帶貨等，都可以更好地讓直播間氛圍升溫，實(shí)現(xiàn)“一場(chǎng)直播在線(xiàn)48萬(wàn)人次，點(diǎn)贊285萬(wàn)”這種高質(zhì)量直播效果。

3、多元營(yíng)銷(xiāo)工具

講師魅力、課程服務(wù)質(zhì)量有保證后，平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣也不能落下。創(chuàng)客匠人營(yíng)銷(xiāo)功能涵蓋：渠道管理、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、拉新留存、客群維護(hù)等不同模塊，能夠很好地滿(mǎn)足不同的場(chǎng)景需求。

例如，文質(zhì)大課堂設(shè)置開(kāi)屏廣告，用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)的第一時(shí)間彈出新人禮包優(yōu)惠券，用戶(hù)領(lǐng)取后即可優(yōu)惠購(gòu)課，很好地開(kāi)啟用戶(hù)在平臺(tái)的第一次課程體驗(yàn)。

此外，只要用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，也會(huì)第一時(shí)間跳出優(yōu)惠券及體驗(yàn)課程提示，引導(dǎo)用戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠券，體驗(yàn)《父母改變孩子改變》音頻專(zhuān)欄，為后期用戶(hù)向正價(jià)課及平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

平臺(tái)還為用戶(hù)升級(jí)會(huì)員設(shè)置了專(zhuān)屬權(quán)益，包括VIP課程免費(fèi)學(xué)、資料包、線(xiàn)下沙龍等等，還有“推薦好友學(xué)習(xí)得獎(jiǎng)學(xué)金”的雙贏推廣權(quán)益，用戶(hù)升級(jí)成會(huì)員后即可在自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的同時(shí)，通過(guò)一鍵分享好友課程來(lái)收獲獎(jiǎng)勵(lì)金。

此外，平臺(tái)還設(shè)置了每日簽到、綁定手機(jī)號(hào)、邀請(qǐng)好友得積分、積分商城、積分購(gòu)課直接抵扣的玩法，既培養(yǎng)學(xué)員每日登錄、學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，也可以深挖學(xué)員社交圈，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享推廣，同時(shí)提升平臺(tái)課程轉(zhuǎn)化率。

除了提供線(xiàn)上課程外，平臺(tái)還提供自營(yíng)圖書(shū)及家庭教育相關(guān)書(shū)籍等實(shí)物商品，學(xué)員可以通過(guò)線(xiàn)上商城購(gòu)買(mǎi)，方便學(xué)員結(jié)合線(xiàn)上課程一站式選購(gòu)。

通過(guò)創(chuàng)客匠人搭建線(xiàn)上平臺(tái)，家庭教育專(zhuān)家、機(jī)構(gòu)就可以輕松踏上互聯(lián)網(wǎng)家庭教育風(fēng)口，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以多樣化的形式呈現(xiàn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工具+口碑傳播，讓知識(shí)變現(xiàn)更簡(jiǎn)單。

2022年，在線(xiàn)家庭教育風(fēng)口劇烈敞開(kāi)！希望有更多擁有專(zhuān)業(yè)家庭教育知識(shí)的專(zhuān)家、機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人，抓住機(jī)遇，把好的教育理念傳遞給更多需要幫助的家庭。這也是知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，許許多多知識(shí)創(chuàng)作者們共同在做的一件極其偉大而浪漫的事。